هشتگ #تکنیک‌های فروش
مدل اسپین در فروش
مدل SPIN به فروشندگان کمک می‌کند تا به‌جای تمرکز بر ویژگی‌های محصول، بر درک نیازها و مشکلات مشتری تمرکز کنند و با طرح سؤالات مناسب، به ارائه‌ی راه‌حل‌های مؤثر بپردازند. این رویکرد، به ایجاد ارتباط مؤثرتر با مشتری و افزایش نرخ موفقیت در فروش منجر می‌شود. نیل راکهام در این کتاب، با ارائه‌ی مثال‌های واقعی و نتایج تحقیقات گسترده، نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با استفاده از مدل SPIN، فرآیند فروش را بهبود داد و به نتایج مطلوب دست یافت. این کتاب برای فروشندگان، مدیران فروش و هر کسی که در حوزه‌ی بازاریابی و فروش فعالیت می‌کند، منبعی ارزشمند و کاربردی است.
قیمت: 324,000 تومان
یخ شکن ها
یخ شکن‌ها برای کسانی که در فروش و بازاریابی فعالیت دارند، مجموعه‌ای از ابزارهای کاربردی را برای افزایش تعاملات با مشتریان و بهبود روند فروش ارائه می‌دهد. تام شرایتر در این کتاب به بیان تکنیک‌هایی می‌پردازد که باعث می‌شود در یک جلسه فروش، مشتری شما به شما اعتماد کرده و تمایل داشته باشد که کار را به شما واگذار کند. این کتاب یکی از بهترین منابع برای هر کسی است که می‌خواهد در عرصه بازاریابی و فروش موفق باشد.
قیمت: 95,000 تومان
هرگز سازش نکنید
کتاب هرگز سازش نکنید! طوری مذاکره کنید انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد (با عنوان اصلی Never Split the Difference) نوشته‌ی کریس واس، مذاکره‌کننده سابق FBI، یکی از برجسته‌ترین آثار در زمینه مذاکره و ارتباطات است. این کتاب توسط شهلا ثریا صفت به فارسی ترجمه شده و توسط انتشارات نوین منتشر شده است. موضوع اصلی کتاب در حوزه موفقیت و روانشناسی قرار دارد و به‌طور خاص به مهارت‌های مذاکره و مدیریت روابط می‌پردازد. کریس واس، که سال‌ها در مذاکرات حساس گروگان‌گیری فعالیت کرده، در این کتاب تجربیات واقعی خود را با اصول روان‌شناختی ترکیب کرده تا راهنمایی عملی برای مذاکره در موقعیت‌های مختلف ارائه دهد، از مذاکرات تجاری گرفته تا تعاملات روزمره. کتاب بر این ایده تأکید دارد که مذاکره موفق نیازمند درک عمیق احساسات و نیازهای طرف مقابل است، نه صرفاً سازش یا رقابت. سرفصل‌های کلیدی شامل تکنیک‌هایی مانند گوش دادن فعال، استفاده از سکوت استراتژیک، آینه‌سازی (Mirroring)، و ایجاد حس همدلی است. واس همچنین به خوانندگان می‌آموزد چگونه از تله‌های روانی در مذاکره اجتناب کنند و با اطمینان به اهداف خود برسند. این کتاب برای مدیران، کارآفرینان، فروشندگان و هر کسی که می‌خواهد مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خود را تقویت کند، مناسب است. نسخه فارسی کتاب با ترجمه روان و قابل‌فهم، مفاهیم پیچیده را به‌خوبی برای مخاطبان ایرانی منتقل کرده و به یکی از منابع محبوب در حوزه موفقیت و رشد شخصی تبدیل شده است.
قیمت: 240,000 تومان
مینی بوک هرگز سازش نکنید
کتاب هرگز سازش نکنید! طوری مذاکره کنید انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد (با عنوان اصلی Never Split the Difference) نوشته‌ی کریس واس، مذاکره‌کننده سابق FBI، یکی از برجسته‌ترین آثار در زمینه مذاکره و ارتباطات است. این کتاب توسط شهلا ثریا صفت به فارسی ترجمه شده و توسط انتشارات نوین منتشر شده است. موضوع اصلی کتاب در حوزه موفقیت و روانشناسی قرار دارد و به‌طور خاص به مهارت‌های مذاکره و مدیریت روابط می‌پردازد. کریس واس، که سال‌ها در مذاکرات حساس گروگان‌گیری فعالیت کرده، در این کتاب تجربیات واقعی خود را با اصول روان‌شناختی ترکیب کرده تا راهنمایی عملی برای مذاکره در موقعیت‌های مختلف ارائه دهد، از مذاکرات تجاری گرفته تا تعاملات روزمره. کتاب بر این ایده تأکید دارد که مذاکره موفق نیازمند درک عمیق احساسات و نیازهای طرف مقابل است، نه صرفاً سازش یا رقابت. سرفصل‌های کلیدی شامل تکنیک‌هایی مانند گوش دادن فعال، استفاده از سکوت استراتژیک، آینه‌سازی (Mirroring)، و ایجاد حس همدلی است. واس همچنین به خوانندگان می‌آموزد چگونه از تله‌های روانی در مذاکره اجتناب کنند و با اطمینان به اهداف خود برسند. این کتاب برای مدیران، کارآفرینان، فروشندگان و هر کسی که می‌خواهد مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خود را تقویت کند، مناسب است. نسخه فارسی کتاب با ترجمه روان و قابل‌فهم، مفاهیم پیچیده را به‌خوبی برای مخاطبان ایرانی منتقل کرده و به یکی از منابع محبوب در حوزه موفقیت و رشد شخصی تبدیل شده است.
قیمت: 60,000 تومان